Est-ce que les gens achètent encore des bougies et de l'artisanat? La vérité du terrain

La vérité (et un petit câlin pour ton mental de créatrice).

Il y a quelques jours, j’ai reçu un message d’une créatrice qui disait :

“J’aimerais tellement me lancer dans mes bougies… mais j’ai peur. Tout le monde dit que les gens n'ont plus de budget pour ça. Est-ce que ça vaut encore le coup aujourd’hui de se lancer?”

Et honnêtement ?

En 15 années d'artisanat dans plusieurs techniques, j'en ai vu passer des phases.

Je suis passée par les mêmes doutes, les mêmes angoisses, les mêmes nuits où tu scrolles sur les réseaux en te demandant “pourquoi tout le monde vend sauf moi ??”.

… et je me suis dit :

Ok. On va leur dire la VRAIE vérité, posément, sans paillettes, sans rond de jambe.

Juste la réalité du terrain.

Alors installe-toi, prends un café ou une infusion,et viens qu’on parle de ton futur métier, de ton small business si important pour toi, et de pourquoi, oui vraiment, tu peux encore vendre aujourd’hui. Mais pourquoi certaines règles du jeu ont changé...

1. Non, les gens n’ont pas arrêté d’acheter. Ils ont juste arrêté d’acheter n’importe quoi.

Je te jure que si je pouvais accrocher cette phrase en énorme dans tous les ateliers artisanaux, je le ferais.

La réalité c’est que :

• les gros achats impulsifs reculent,

• les dépenses inutiles reculent,

• mais les gens continuent d’acheter des petits plaisirs abordables de qualité, réconfortants, beaux, artisanaux.

• les gens qui continuent à acheter et y mettre du budget régulièrement ont un profil et comportement d'achat bien précis.

Naturellement, il y a des personnes pour qui actuellement TOUT est bien plus prioritaire que des bougies ou créations artisanales.

Il arrive même que ça soit les créatrices qui vient cette période de vie... mais pas leur clientèle.

Il faut que tu te rappelles que: si c'est par exemple ton cas pour l'instant, que tu es plus serré.e, c'est très loin d'être le cas pour une partie de la population qui choisit de consommer consciemment.

Ta clientèle n'a peut-être pas du tout les mêmes priorités ou situation.

Tu veux un exemple ?

Va voir la catégorie “Home decor” sur Pinterest ou TikTok.

Ça explose encore.

Le self-care aussi.

Les rituels maison.

Les cadeaux sensoriels.

💡 Conseil concret pour toi :

Si tu vends, pense “petites attentions qui changent le quotidien”.

C’est un argument béton en période où les gens font plus attention à leur budget ou choisissent plus consciemment. Peut-être qu'ils vont un peu moins en week-end city-trip, mais ils s'offrent le Spa bien-être à la maison à leur façon.

2. L’artisanat reste un marché important en période d’incertitude.

Du coup, respire avec moi : l’artisanat se porte bien. Et tu sais pourquoi ?

Parce qu’une bougie à 18€, un savon à 9€, une infusion maison à 12€, un petit objet déco à 20€…

ce sont des achats accessibles, même quand on serre les dents niveau budget.

On ne parle pas d'un voyage à Bali, ici: les gens dépensent moins dans les gros achats, mais priorisent leur lieu de vie cocooning.

On appelle ça les petits luxes réconfortants.

Et devine quels produits entrent pile dans cette catégorie ?

Oui. Les tiens.

💡 Conseil concret pour toi :

Propose toujours une gamme “petit budget” pour les cadeaux, mais n'oublie pas de proposer des coffrets plus haut de gamme ou des offres avec plusieurs modèles. C’est littéralement l’un des moteurs les plus puissants des ventes artisanales: permettre actuellement un petit achat, sans priver ceux qui veulent s'offrir la totale.

3. Le vrai changement, ce n’est pas la demande : c’est l’exigence.

Je vais être très directe :ce ne sont pas les clientes qui ont disparu. Ce sont les produits moyennement travaillés qui ne passent plus, et les expériences d'achat moyennes ou médiocres.

Pendant longtemps, on pouvait vendre des créations approximatives, bricolées, mal étiquetées, ou avec un parfum qui ne reste pas en place 20 minutes, ou un packaging un peu bof.

Aujourd’hui ? Le client veut :

✨ une bougie qui brûle bien

✨ un packaging joli

✨ un univers qui le fait rêver

✨ un produit qui tient la route

✨ une marque avec une histoire

Et franchement ? C’est une très bonne nouvelle pour toi.

Parce que ça veut dire que celles qui se forment sérieusement, qui soignent leurs créations, qui pensent branding, storytelling, univers… sortent du lot en 3 secondes.

💡 Conseil concret pour toi :

Fais un audit de ton branding avec courage et franchise: (j'apprends tous ces sujets dans la formation Yulight Pro)

As-tu un univers clair ? Une identité ? Une cohérence ? Ça se voit en 2 minutes… et ça change TOUT.

Si ça n'est pas le cas, ne t'alarmes pas: tu vas t'améliorer, comme on le fait tous.

Être impliqué.e, c'est une grosse partie de ta réussite à venir.

4. Les univers sensoriels se vendent plus que les produits eux-mêmes.

Une vérité que personne ne dit assez :

Les gens ne veulent pas une bougie. Ils veulent une ambiance.

Ils veulent :

🪵 une maison en forêt

📚 une vieille bibliothèque

🔮 une potion de sorcière

🍂 un automne éternel

🌕 un rituel lune

🏡 un cottage dans les montagnes

Ce sont les univers qui vendent, pas uniquement l’objet.

C’est pour ça qu’une bougie industrielle “senteur vanille” ne se vendra pas avec la même approche qu’une bougie artisanale “Forêt d’Alba – résine ancienne et mousse humide d’hiver” réalisée par toi, qui a une histoire, des coulisses de création...

C’est pour ça que des savons de Marseille basiques se vendent moins bien qu’un savon botanique artisanal parfumé au pin et au miel sauvage réalisée par Franscesca dans son mini Labo maison.

💡 Conseil concret pour toi : Quand tu crées un produit, demande-toi :

“Ça raconte quoi ? Quelle ambiance ça apporte ? Qui devient ma cliente quand elle l’utilise ? Que vit-elle comme voyage/expérience sensorielle et émotionnelle?”

Tu vas voir, tes idées de noms vont exploser.

5. Le marché n'est pas saturé. Il est trié. Et ça, c’est très différent.

Tu t’inquiètes peut-être en voyant beaucoup de créateurs sur Insta, Tiktok ou Etsy.

Mais écoute-moi très attentivement :

• Beaucoup testent mais ne tiennent pas.

• Beaucoup ne comprennent pas la conformité.

• Beaucoup n’ont aucune cohérence visuelle.

• Beaucoup ne savent pas communiquer.

• Beaucoup ne savent pas raconter une histoire.

• Beaucoup n’ont pas de branding.

• Beaucoup abandonnent dès la première baisse.

Toi, tu n’as pas besoin que le marché soit vide. Tu as besoin d’aller plus loin que celles qui bricolent. Et ça, c’est à ta portée.

💡 Conseil concret pour toi :

Fixe-toi une règle simple : “Je produis moins, mais mieux.”

Les clientes veulent de la qualité et de la personnalité, pas une collection XXL.

6. La bougie est l’un des modèles les moins risqués pour se lancer (par exemple comparé à la cosmétique/savonnerie).

Je te jure que je ne comprends pas pourquoi personne ne le dit.

Pour lancer une micro-marque de bougie artisanale :

✔️ pas besoin de 10 000€

✔️ pas besoin d’un local au début, tu t'accommodes

✔️ pas besoin d’un stock énorme

✔️ possibilité de faire des précommandes

✔️ possibilité de produire en petite quantité

✔️ possibilité d’ajuster au fur et à mesure

✔️ possibilité de vendre même avec une micro-collection

Ce n’est pas comme ouvrir une pâtisserie ou une salle de sport, ou une savonnerie qui passe par Labo et toxicologue.

Oui, c'est important de se former un minimum pour bien réussir.

Mais c’est l’un des métiers les plus flexibles et modulables pour démarrer sans se ruiner.

💡 Conseil concret pour toi :

Propose une mini collection capsule de 3 à 5 produits. C’est amplement suffisant pour débuter et valider l’univers. Évolue avec le temps.

7. Si tu te formes, tu prends une longueur d’avance immense.

Aujourd’hui : les clientes veulent des produits beaux, cohérents, conformes.

Elles veulent du sérieux, de la qualité, une marque dans laquelle elles se reconnaissent.

Et toi, tu n’as pas besoin d’être chimiste, ni graphiste, ni marketeuse pro.

Tu as besoin :

→ d’un cadre

→ d’une méthode

→ de bonnes bases

→ de comprendre la réglementation

→ et d’un univers qui te ressemble

Une créatrice bien accompagnée vend plus, mieux, et plus longtemps.

💡 Petit encouragement du cœur :

Tu n’as pas besoin de devenir quelqu’un d’autre. Tu dois devenir toi, mais structurée.

💖 Conclusion : oui, tu peux encore vendre aujourd’hui. Et même très bien.

L’artisanat continue de grandir.

Les univers sensoriels explosent et certains ne peuvent pas s'en priver.

C'est leur équilibre à eux.

Pour tenir parfois dans un monde un peu fou qui va trop vite.

Les produits faits main ont la cote.

Les clients cherchent du sens, du naturel, du beau, du vrai.

Et surtout…le monde a besoin de ce que tu crées.

Il a besoin de douceur.

De beauté.

De rituels.

De nature.

De petites choses qui réchauffent la vie.

Alors si tu as ce feu en toi… Cette envie de créer… Cette envie de transmettre une vraie émotion… Tu peux y aller. Pas tête baissée. Pas n’importe comment. Mais avec structure, cœur, et accompagnement. Et crois-moi, tu peux faire ta place.

Contacte-moi via Instagram ou par mail si tu as des questions sur mes formations !

Isa